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html模版雷軍在長江產業基金合夥人大會上宣佈:小米確定落戶湖北!


今天是長江產業基金的合夥人大會,我覺得也是難得的日子。在這麼一個場合,我特別想跟大傢介紹一下小米整個商業模式和小米業務的進展。因為小米整個的商業模式偏復雜,今天我用15分鐘簡單小米是怎麼做的。

小米做瞭什麼?

小米是年輕的公司,註冊到今年正好7年時間,剛開始的2年在做研發產品,所以真正做業務的時間很短,隻有5年多一點的時間。初期的時候,我們是從做手機的,在極度競爭的市場,有蘋果、三星、華為這些世界傑出的企業。我們進入市場前兩年半,從零市場份額做到中國市場第一,世界市場第三。此時此刻當我回顧小米兩年半成長的時候,自己覺得不可思議。

這說明什麼呢?說明小米創新的力度。當然,在過去的兩年裡面,小米遇到瞭比較大的挑戰,很多人也在置疑小米模式,但我覺得這其實是正常的。為什麼呢?手機工業是非常復雜的工業,也是全球最具有創新的行業,要想在這個行業持續持久堅持下去的話,我覺得還是需要非常強的精細化管理能力,也需要補課,過去兩年小米提的是補課夯實基礎。

在這個成績單的後面,我覺得小米做到瞭比較自豪的事情,就是從創辦開始五年內營業收入超過瞭100億美金,這是全球商業史上創造的世界級記錄,最短時間超過瞭100億美金,今年小米有99%的把握應收規模超過1000億。在最新BCG評選五十強裡面,全球最具創新裡的五十傢公司裡面,中國兩傢公司入選,小米和華為。

小米的創新是什麼呢?很多人從一兩個角度理解小米,我覺得小米手機的創新來自於核心技術的創新,來自於產品的創新。我舉個簡單的例子,拿專利來說的話,去年小米在全球范圍內申請的發明專利有7071項,其實這個數字對像小米這樣的創業公司來說,這其實是個非常大的數字。因為申請專利需要兩到三年的延遲期,我們看看小米去年獲得瞭多少專利,獲得瞭海外的1767項。

今年2月份,我們發佈瞭手機的自研芯片,這個芯片發佈以後受到瞭米粉熱烈的反響,我們做成瞭小米5C,過去兩個月的銷售非常不錯。到這裡為止,我們成為瞭繼蘋果、三星、華為之後的第四傢手機公司擁有自研芯片能力的公司。

雷軍首次公佈小米產品銷售數據

商業模式的創新在什麼地方呢?可能大傢更多理解小米是硬件公司,小米是互聯網公司,其實小米還是個電商公司,小米也是新零售的公司。小米跟大傢的理解,最大的差異點是什麼呢?小米自身是零售平臺。作為一個高效率的零售平臺,它一定要有合適的產品組合。這些產品組合,如果都是小米自己做的話,我認為小米整個業務會非常的龐雜。我們怎麼做到既要有一定的產品組合,又要能夠聚焦?我覺得這是個天大的難題。

產品組合的問題,如果把我們從零售平臺,從電商公司角度來看的話,其實就是把手機低頻的應用通過產品組合變成高頻,這就是小米商業模式裡面很重要的環節。小米需要很多的產品組合,我們是怎麼解決的呢?

三年前就提出瞭生態鏈的變化,小米從一隻船變成一支艦隊,五年時間孵化100傢公司,去年為止我們孵化瞭70傢公司,到今天是90傢公司瞭。過去的三年,我們發佈瞭琳瑯滿目的產品大概幾十種,這些產品絕大部分取得瞭非常大的成績,比如說小米手環,這是14年7月份發佈的,到今天為止依然是中國第一,全球第二,銷售瞭3000萬支。比如說小米空氣凈化機,去年的銷量突破瞭200萬臺,在這個市場裡面占到瞭30%,遙遙領先,排在中國空氣凈化器的第一位。去年全年智能生態硬件收入有150億人民幣,作為三年前開始的業務,去年到150億的規模遠遠超出瞭我的想象。

創業要註意哪些事項? 今天是長江產業基金合夥人大會,來瞭非常多投資界的老朋友。我想跟大傢匯報一下小米是怎麼做的。我舉個小例子,米+電飯煲,想做這個事情跟兩三年前的新聞有關系,大傢都在日本買電飯煲。看到這個新聞的時候就在想,是因為我們大傢崇洋媚外一定買日本電飯煲,還是日本的電飯煲一定比我們好很多?我和我的同事做瞭大量研究,我覺得日本電飯煲比我們領先很多年。我抽象成三項核心技術,第一個是電磁加熱,中國高端電飯煲都已經支持瞭。

第二項技術是微壓,日本人發現米飯要在1.2倍大氣壓的情況下做的米飯最好,這是日本電飯煲最重要的發明。壓力控制尤其是微壓的精準控制,實際上是非常難的。第三項是灰鑄鐵內膽,在中國來說是比較弱的。我啟動產品計劃的時候看瞭一下,電商網站搜索國產電飯煲有一千多種,基本上都屬於普通的電飯煲。用瞭IH電磁加熱的電飯煲69種,支持壓力IH的電飯煲是0,今天也隻有我們和美的有這樣的電飯煲,其實是蠻難的。我們在研究的過程中就在想,怎麼樣在技術上迎頭趕上。我的同事們查閱專利的時候發現瞭一個名字出現的頻率很高,內藤毅我們就派同事去日本和內藤毅交流,然後邀請他來中國創業。有沒有可能在中國做出比日本電飯煲更好的電飯煲。我給他提的建議,我們至少可以加上智能模塊,讓電飯煲變得更好用。所以老先生接受瞭邀請,我們組建瞭純米科技團隊,團隊同事們來自各大公司,是手機行業和傢具行業的整合。

創業的第一件事情,有沒有決心尋找最優秀的人組建團隊,我覺得團隊是創業的前提。

接著我們攻克瞭技術難題,比如說灰鑄鐵材料的優勢是受熱均勻、蓄熱性強,每個米粒可以360度受熱。有個形象的比喻,高端電飯煲做米飯的時候,每個米粒都在跳舞,所以受熱均勻是整個電飯煲最核心的。我們在中國還不能提供,我們隻能買原材料。經過69道加工,灰鑄鐵加工難度很高,最難的是粉體塗層,我們同事做瞭18個月,最後效果非常明顯。做的米飯輕輕一扣,基本上是一粒米都不沾的。

接著我們再談壓力IH電磁加熱。我們發現不同米種的壓力不一樣,也有微小的差別,跟海拔是相關的。所以在我們這代的時候用瞭智能的方案,支持和識別瞭3000種不同米種和海拔的加工方案,這樣確保在全球范圍內做得米飯都很好吃。我們做完以後,產品的外觀就是這樣的,拆開看精密度跟一臺手機差不多,整個電飯煲的難度其實跟智能手機是一樣的,也是一臺精密的儀器。

整個產品貼近成本定價,定在999人民幣,相當於日本電飯煲價錢的1/4-1/5。有70%的日本消費者覺得小米電飯煲做得更出色。剛才的電飯煲,就是這樣設計產品,這樣銷售,而且在這個分類裡面做到中國第一的。其實這一點除瞭小米手機取得的成功以外,我們在十多個分類裡成為中國第一,都是用同樣的方法做的,我們認為這個方法可以大規模復制。

這次要特別感謝長江產業基金,5月初我們跟長江產業基金簽約,共同籌備長江小米產業基金,總額是120億人民幣。我們希望用這個基金,來幫助小米和小米生態鏈企業落戶湖北,然後在湖北紮根發展。我相信有這個強大的助力,小米模式能夠在湖北也產生非常好的效果。

謝謝長江產業基金。

以上內容為雷軍發言全文。



雷軍下午將參加首屆“光谷產業創新高峰論壇暨小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會”

2017年5月初,小米董事長兼CEO雷軍率小米、金山、順為資本三傢公司的高管考察瞭光谷的投資環境,與東湖高新區達成瞭初步合作共識。

2017年5月24日-27日,東湖高新區與小米、順為資本將在光谷希爾頓酒店聯合舉辦首屆“光谷產業創新高峰論壇暨小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會”,本峰會的主題為“光生萬物、米聯未來”。活動內容包括小米生態鏈核心企業高管閉門會、小米生態鏈光谷懇談會、光谷產業創新高峰論壇、小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會等。

本次活動的主辦單位為小米科技、順為資本、小米生態鏈、武漢東湖新技術開發區管委會;武漢市人民政府、武漢市商務局作為支持單位。屆時,小米生態鏈77傢企業高管與順為資本被投企業CEO(約200人)將齊聚武漢光谷。

本次活動的目的旨在加快推進東湖高新區與小米之間的合作,吸引小米生態鏈及順為資本企業落戶,引進小米獨特的投資孵化模式。

本次活動的意義旨在通過本次在武漢光谷的實地盛會,推廣武漢市得天獨厚的投資環境及優惠政策,進一步加深武漢各級政府、東湖高新區與小米、小米生態鏈企業、順為資本投資公司的瞭解,建立合作。

楊元慶向雷軍發起“賭局”:要在武漢比一比(現場視頻)

今天上午,在長江產業基金2017年合夥人大會暨第一屆長江產業發展論壇上,聯想集團董事長楊元慶向小米科技董事長雷軍發起“賭局”。 視頻:李春


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